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如何制定移动游戏CP的6步产品营销计划

来源:本站 作者:艺名      发布时间:2019-05-27

  

自移动游戏产业发展以来,智能手机和平板设备出货量的增长速度已经放缓。、大量高同质化产品涌入应用商店,用户的人口红利下降,这使得市场竞争日益激烈。对于中小型移动游戏CP,合理营销计划的制定已成为保护产品免受大量竞争产品淹没,获得用户关注并最终实现盈利的关键因素。

Stefan Bielau

在制定产品营销解决方案时,移动游戏CP需要注意哪些关键点?行业中是否有相对成熟和可接受的实施模式和步骤?围绕这些问题,国外媒体是波兰移动应用市场咨询公司DynamoPartners的联合创始人斯蒂芬·布劳(StefanBielau)的采访,并邀请他分享他的经历。

作为一名经验丰富的移动应用营销专家、广告、ASO、市场分析和方案规划,在采访过程中,布劳先生将手机游戏CP产品营销计划细化为以下6个步骤。

第1步:明确目标

在制定移动游戏营销解决方案时,CP需要有明确的目标并为每个目标设定关键绩效指标(KPI)。

Blau表示,产品营销策划的目标可能包括用户保留、用户和购买物品频率的游戏会话数量、,营销行为针对的是30天或90天内手机游戏的价值。实现K预设KPI指标。

第2步:设置时间表

无论单个产品营销活动持续多长时间,移动游戏CP都应该提前设置一个时间表,并确保该表单具有明确的时间节点和不同节点的目标。时间表将有助于您更轻松地实现长期目标,同时确保您在不失去方向感的情况下始终处于最佳状态,因为每日营销工作都很繁重。布劳说。

测试版(SoftLaunch)

游戏正式推出

游戏版本更新

第3步:选择工具和服务

Blau先生认为,当CP开始实施产品营销计划时,有必要找到最适合自己的、的最佳工具和服务,以确保在最前沿使用优质钢材来实现营销目标。

据他介绍,在产品营销期间,CP应该分析工具、的数据和产品本身的四个主要方向:

归因分析:评估用户来自哪些渠道,用户了解并导入到游戏中的渠道。应用商店分析:游戏在不同应用商店的搜索引擎中的表现如何,并且访问商店的用户可以注意到。

应用内分析:分析游戏中的用户行为,例如他们为场景付费,何时离开游戏等等。

如何制定移动游戏CP的6步产品营销计划

业务分析:从商业层面进行分析,比较游戏产品与竞争对手的市场表现。

Blau强调市场上有大量具有不同价格和不同效果的工具和服务。因此,开发团队必须仔细选择产品营销计划,以找到最有用的选项来帮助他们分析数据。同时,开发团队还应评估集成这些工具的时间成本以及如何将其应用于产品的整体营销计划。

第4步:研究渠道

有些人认为,无论手机游戏CP的规模如何,至少应将20%的整体产品预算投入营销。《糖果传奇》开发者King和《部落冲突》开发商Supercell每年将投入大约4亿美元用于在社交网站、媒体和电视上推广和营销该公司的产品,但Blau表示如果CP预算较小那么,通过研究和筛选,选择合适的渠道非常重要。

布劳建议CP首先使用行业中的人际资源来调查哪些渠道可能适合他们自己的游戏。如果您之前从未购买过移动广告,或者在制定产品营销计划时不确定要优先考虑哪些渠道,那么最好先与其他开发者联系。重要的是要了解哪些渠道可以(或不能)帮助竞争自己的游戏。

第五步:创建各种营销资源

直到最后一刻才想到创意营销资源。 Blau指出,在一流的手机游戏产品营销计划中,开发团队将始终开始营销资源生产。

这些资源通常包括:

产品应用商店截图

官方网站

社交媒体帐户

新闻资料袋

社交网络视频

新闻稿

根据Blau的说法,CP需要针对不同渠道调整营销资源大小、的大小和风格,以便更好地推广游戏。您可能需要为不同的网络准备不同的视频、Banner广告,因为每个网络都有自己的标准。

步骤6:执行、分析和迭代

在产品营销计划的实施中,移动游戏CP应该随时关注结果是非常重要的。布劳说,为产品带来高质量用户的渠道值得长期合作。因此,开发团队应该根据游戏持续时间、的保留率和支付率来研究来自不同用户获取渠道的玩家的行为习惯,并找到更有可能为产品带来高质量用户的渠道。

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